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最常见的价位都是上千档。
在这个档位的鞋款最多,而低于这个数的鞋款款式少,而且往往都是比较难卖出的款,才会做打折促销降价到五百元就能买到。
两三百价位就能在翎羽买到的鞋子,对品牌来说是一个挑战。
如果想要推出这个档位的鞋型,会不会让品牌定位遭到受损?会不会模糊品牌价值?会不会掉了档次?要推出多少款才比较好?
为此,翎羽还特意打电话咨询过锦梨。
他们问:“如果把与你合作开发的联名款拿来做宣传,只需要花三百多的价格才能买到,你愿意吗?”
锦梨听到这个问题,有点莫名其妙。
她说道:“你们不应该问我,而是问你们,你们愿意吗?站在我的角度,无论你们定价是多少,都不会影响我的利益。”
“如果定价太低,你的分成利益也会受损。”
锦梨笑了笑:“不会啊,我最厉害的地方,不就是我有很庞大的大众市场吗,你们定得便宜,买的人就会多。”
她轻描淡写地说道。
同理,如果定价高,买的人就会少。
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